要解决这个问题，加元就要考虑两个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。

而2016年度十大热门游戏当中，欧洲只有《王者荣耀》一款MOBA类手游，欧洲这一方面说明了MOBA类手游在手游市场中是能够被用户认可的，另一方面也说明了《王者荣耀》在MOBA类手游中已经无敌了。 玩家比例前三的游戏类型为休闲益智、曝光屏幕跑酷竞速、扑克棋牌类，比例均超过5成。

为什么《王者荣耀》最开始要做3V3，定制并且只有一个野区和一条路?我不相信他们开发游戏之前没有做用户调研，定制但这看起来真的很难解释，明显用户对于5V5的接受度最高，他们一开始却直奔3V3而去了，但很有可能的是：他们一开始并不觉得手机端能够凑齐10个人同场竞技，因为本来在手机端玩游戏就很容易受到现实生活和网络的干扰，要是有一个人中途掉线或者网络不好，那么这10个人的游戏体验就都很差;他们一开始其实想做的是养成类的类似《风暴英雄》的游戏，通过玩家花钱升级英雄属性来盈利，所以3V3是一个养成类游戏中比较好的英雄分路。  从上面这些数据基本可以看出，皇帝在2015年的第三季度，皇帝MOBA类手游居然还是一片蓝海的市场，这是一般人无法想象的，因为当年的《英雄联盟》、《Dota2》等端游的世界影响力已经达到了顶峰，有数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过15亿的MOBA用户，但是在手机端MOBA类游戏居然连热门都算不上。社交的需求：版售即便是在端游的时代，版售各个网络游戏甚至是单机游戏都在想方设法的在游戏内加入社交和真人对抗的元素，因为只有人与人之间的互动才是最具有用户粘性的，但是PC机的时代，玩游戏要么是在家，要么是在网吧，很难经常聚集起足够多的认识的人一起玩同一款游戏，而且游戏里的陌生人是很难互相开始社交和互动的。

它改变最明显的，价超就只是操作方式和游戏时长了，价超所以，如果你是一个高端玩家，你可以通过操作设置来更改你的操作类型，使得你的操作能够更加的自由，因为系统默认为新手玩家准备的操作设置，虽然简单，但是并不自如，所以在高端局当中是不太好用的，例如无法在团战中手动选定你要攻击的对象。用户对于手游小额付费的不抵触，加元再加上皮肤带来的美和炫耀的需求，加元那么皮肤上面加一点点属性，就像是压死用户的最后一根稻草，因为大部分人喜欢的英雄和皮肤并不多，所以这一点点花费就能够获得这个游戏的完整体验，那么对于他们来说就是值得的。

游戏时间短，欧洲考验个人操作和团队配合能力，不做养成和体力值设定，凭技术决定胜负。

但是具体的来说，曝光屏幕手游还是一个特殊的产品类别，曝光屏幕并不容易被其他形态的产品完全挤压生存空间，所以本文里选择的竞品为直接竞品，就是另外几款MOBA类手游。这几年我的经历，定制可以认为是在产品经理这条路上知行合一的过程。

结果抬头看见大把创业者，皇帝怎么赚钱都没想清楚，就抡起袖子瞎干，烧投资人的钱，烧家人的钱，而且浪费了大把时间，实在可惜。这几年，版售“人人都是产品经理”，已经进阶成了“人人都是老板”。

非标产品和互联网，价超天然是互斥的。商学院里，加元经典的波士顿矩阵分析法告诉我们，一个企业最重要的，是现金业务。

(责任编辑：后舍男生)